Onze aanpak

Stuur op groei en waardevermeerdering

Toen je begon als ondernemer, voelde dat goed. Je was superenthousiast! Inmiddels ervaar je obstakels die jouw enthousiasme behoorlijk in de weg staan. En dat is nog maar één van de vele sentimenten en beproevingen, weten wij uit ervaring. Ook dat je die kunt tackelen om lekker in de wedstrijd te blijven en concurrentie het nakijken te geven. Hoe?

Reageren of anticiperen?

Anticiperen op de volgende stap is in de praktijk een lastige. Vooral omdat jij als ondernemer misschien ervaart dat het overall gezien best goed gaat. Hier en daar schuurt het wellicht, maar ingrijpen lijkt nog niet nodig. Dat inzien is vaak de eerste stap. Ondernemers die zover zijn en ons raadplegen voor hulp, helpen we in eerste instantie met inzicht: waar sta jij in jouw ondernemersreis? Oftewel, de stand van zaken en situatie binnen de onderneming, in relatie tot de markt.

De oplossing behelst aanpak van drie gebieden:

• De visie, strategie en koers van jouw onderneming (focus op zwart)
• De functionele organisatie (focus op rood)
• De rol van jou als ondernemer (focus op groen)

Beleg taken en verantwoordelijkheden waar ze horen

Ervaar je druk en stress in jouw ondernemerschap? Is de geest uit de fles? Als ondernemer vragen dagelijks zo’n 25 bedrijfsonderdelen jouw aandacht. Sales, administratie, personeel, gebouwbeheer… toen je op zolder startte met je bedrijf, was ’s avonds nog drie facturen de deur uitdoen een fluitje van een cent. Inmiddels ben je hard gegroeid, opereer je vanuit een kantoorpand en stuur je een team van medewerkers aan. Processen inrichten en taken en verantwoordelijkheden op de juiste plek neerleggen, is het devies. Hoe? Door te focussen op de rode en de zwarte zaken.

Betrokkenheid dankzij verantwoordelijkheid

Zet de basis van jouw organisatie stevig neer en creëer rust en ruimte voor jouw ondernemerschap door iedereen vol vertrouwen te laten doen waar hij goed in is. Oftewel, richt je processen in en durf te delegeren. Het verloop van processen en inrichten daarvan noemen wij ook wel het bloed van jouw organisatie. Als deze goed (door)stromen en op elkaar zijn afgestemd, hoef je je als eigenaar nauwelijks nog zorgen te maken over de dagelijkse praktijk. Je hebt taken en verantwoordelijkheden daar neergelegd waar ze horen. En, niet onbelangrijk, jouw medewerkers weten waar ze het voor doen omdat je jouw visie intern gedeeld hebt. De stip op de horizon is duidelijk, de koers van jouw bedrijf is uitgezet en iedereen gaat ervoor.

Bepaal de waarde en maak je organisatie verkoopklaar

Denk je er wel eens aan om je onderneming te verkopen? Wil je weten wat de beste strategie is voor een exit? Als ondernemer ben je voornamelijk bezig met de dagelijks praktijk van jouw business, hoe houd je dan focus in de hectiek van het verkoopproces? Realiseer in vijf stappen waardevermeerdering van jouw bedrijf voor een succesvolle exit door:

• Jouw vertrekpunten te bepalen (focus op zwart) zoals jouw intenties en wensen over de verkoopprijs, de nieuwe koper en de toekomst van het bedrijf.
• Jouw organisatie onder de loep te nemen (focus op rood en blauw) waardoor je inzicht krijgt in de huidige organisatie: financieel, de marktpositie en het productaanbod, de professionaliteit van de functionele organisatie en aanwezigheid van managementinformatie.
• De ideale koper te vinden en de verkoop in gang te zetten. Een strategische koper vinden is nog best een kunst. Eenmaal in beeld kan het proces van bieden, onderhandelen en stellen van eisen en voorwaarden van start.
• De communicatie en overdracht te realiseren (focus op groen) waarbij het informeren van de betrokkenen een cruciale stap vormt. Natuurlijk breng je jouw eigen medewerkers, klanten en leveranciers als eerste op de hoogte.
• Jouw nieuwe toekomst te bepalen nadat we geproost hebben op de verkoop. Blijf je verbonden aan jouw ‘oude’ organisatie of vertrek je definitief en zetten we nieuwe mogelijkheden op een rij?

Wat kun je van ons verwachten?

Onze Business Coaches beschikken over verschillende expertise, ervaring en tools voor verkoop die afhankelijk van jouw vraag en situatie worden ingezet:

1. Waarde Indicatie is de indicatieve bepaling van de waarde van jouw organisatie.
2. Business Review betreft een grondige inventarisatie van jouw huidige organisatie op onderdelen als winstbepalers, teamanalyse, due dilligence en jouw persoonlijke financiële planning.
3. Waarderingsrapport biedt je binnen een week een uitgebreide waardering op basis van jouw cijfers, prognose en branchegegevens.
4. Financiële planning geeft je financieel inzicht en rust voor de rest van je leven.

Zeker. Als je elkaar écht (er)kent tenminste.

Het succes of falen van een samenwerking zoals een partnership is afhankelijk van meerdere factoren. Zo kan verschil in visie flink van invloed zijn op de groei en waarde-opbouw van jullie onderneming. En dat zien potentiële investeerders ook. Inzicht in en borging van de vier meest voorkomende voorwaarden voor een succesvol partnership behoedt jullie voor a long and bumpy road want:

1. Met een heldere en gedeelde intentie staan alle neuzen dezelfde kant op
   Een cruciale basis voor een gezond partnership en dito groei. Jouw intentie is je diepste drijfveer, je passie, je innerlijke kompas. Een heldere, intern gedeelde intentie vormt de leidraad waarmee de complete organisatie haar gedeelde visie kan nastreven en waarmaken.
2. Inzicht in de drijfveren van partners is het breekijzer voor jullie business
   Drijfveren worden bepaald door het karakter van partners en de huidige persoonlijke situatie en komen meestal naar boven vóór of tijdens ingrijpende gebeurtenissen. Drijfveren op elkaar afstemmen is dan ook het devies.
3. De (verschillende) persoonlijke risicoprofielen kunnen strijd teweeg brengen
   Net als harde factoren zoals omzet, structuur en marketing, grijpen de zogenaamde zachte factoren op elkaar in. Denk aan verschillen in communicatiestijlen en talenten versus blinde vlekken. Om inzicht te krijgen in elkaars handelen, is een test die de verschillende risicoprofielen in kaart brengt een waardevolle investering.
4. Specifieke talenten van partners kunnen gericht ingezet worden
   Het kan slim zijn om in specifieke situaties de zakenpartner met het daarvoor benodigde talent naar voren te schuiven. Inzicht daarbij in type ondernemers zorgt voor strategische inzet van jullie talenten. Wie is de archetypische ondernemer en wie leider, manager of de inhoudelijke ondernemer?

Hoe blijft jullie partnership toekomstbestendig?
Een partnership is als een huwelijk en aan veranderingen onderhevig. Ook hierin moet je rekening houden met elkaars individuele behoeften en talenten. En werken aan de relatie door in gesprek blijven. De behoeften van zakenpartners zijn context- en tijdsgebonden waardoor ze naarmate de jaren verstrijken, veranderen. Het is daarbij een valkuil om als zakenpartners die samen een onderneming zijn gestart, ervan uit te gaan dat de rolverdeling continu gelijk moet blijven. Deze typisch Hollandse poldermentaliteit komt een onderneming niet altijd ten goede. Het kan gezonde groei zelfs afremmen. De inzet van persoonlijke talenten op het juiste moment laat jullie partnership groeien.